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3月30日，黃酒集團干部招商動員大會舉行，錢肖華董事長作重要講話，明確將招商工作列入今年公司的一號工程，一項企業發展的戰略性工作。會議由徐東良總經理主持，公司全體干部、營銷銷售系統通過視頻參加此次招商動員大會。

黃酒行業由于受到疫情影響，兩大命題成為發展關鍵，如何保障存量及拓展市場增量。招商作為增量的最有效手段，成為至關重要的企業發展路徑。

錢肖華董事長圍繞“做強主業為什么選擇招商”以及“怎么樣招商”作了重要闡述，為下一步招商工作指明了路徑與方向。錢肖華表示，受疫情影響，全國黃酒行業銷量與利潤呈雙雙下降趨勢，我們要有緊迫感和危機感。做強主業，招商是一個突破口，是搶占市場、提高市場份額的最直接最有效的舉措之一。今年我們銷售系統提出了“三個100”目標：即砍掉100個老產品，增加100個經銷商，古越龍山經銷商年均銷量達100萬元，就是要吸引更多優秀經銷商加盟。

圍繞如何招商，錢董事長提出“4+1”目標和四大理念。

“4+1”目標？“4”指的是招有效之商、有渠道之商、有專業特色之商、有“平臺”之商。“1”指的是有品位之商。

四大理念：一、樹立全員招商的理念；二、樹立解放思想的理念；三、樹立開放合作的理念；四、樹立服務至上的理念。

錢董事長指出，招商是一項需要長期堅持的工作，也是一項企業發展的戰略性工作，圍繞“我是誰、我招誰、怎么招”三大主題，錢董事長要求大家打開思路，多角度多渠道多行業開展招商工作，并不斷提升自身素養與能力：包括信息獲得的能力、精準邀約的能力、優勢展示的能力、演講的能力，以及鍥而不舍的精神。錢董事長號召廣大干部以及營銷銷售人員，將匠心融入招商工作，增強信心，敢闖敢試，勇于擔當，為企業實現高質量發展而不懈努力！

盡管疫情對黃酒行業的沖擊較大，但古越龍山對行業的發展依然充滿信心。中國的消費趨勢和消費邏輯并沒有發生改變，消費升級和消費的持續增長依然存在。同時，新中產崛起、健康熱、產業國潮化將有利于黃酒產業的發展。“招商不只是招經銷商，更是事關黃酒產業的未來。”業內人士表示，2020年度的招商工作對于黃酒龍頭古越龍山發展至關重要，一手抓存量客戶提升；一手抓區域招商拓量，黃酒復興大業及市場發展才能實現飛躍。

卓鵬資訊田卓鵬董事長作古越龍山招商策略分享。田卓鵬董事長分析了疫情下三大宏觀變量對中國酒業的影響，剖析了黃酒行業五大趨勢，分享了經銷商選擇五大流程——知已、知彼、知環境、評估、方案。