5月22日，黃酒配黃魚，雙黃迎端午——古越龍山與東極皇簽約儀式在古越龍山舉行，這也是近年來古越龍山“跨界合作·共拓市場”的又一舉措。再過一個月時間，就要迎來端午節了，這個民間十分重視的節日，吃黃魚喝黃酒是標配，而古越龍山的這一簽約也為迎接這一波行情提前做好準備。
黃酒行業由于受疫情影響，兩大命題成為發展關鍵，如何保障存量及拓展市場增量。招商作為增量的最有效手段，成為至關重要的企業發展路徑。自3月份公司舉行招商大會后，銷售公司200多名銷售人員奔赴市場一線，圍繞錢董事長提出的“4+1”目標，即招有效之商、有渠道之商、有專業特色之商、有平臺之商，以及有品位之商，開展形式多樣的招商活動，為下半年銷售旺季的市場發力做好準備。
茹渭明，安徽分公司經理，這段時間跑市場主要精力是拜訪有意向的客戶，這次他在江西市場招了兩個大商，讓他很開心也很感慨：招商要跳出老框框、老思路。原來這兩家大商：一家是江西高安市餐飲協會， 4月份產品就進入了60家餐飲，到目前為止已第二次發貨。一家是南昌做名煙名酒以及團購渠道的經銷商，進的全是青花十年陳、二十年陳等高檔年份酒。疫情之下，直播帶貨市場風生水起，公司電商部，一直在嘗試直播帶貨，與淘寶、騰訊、快手、抖音等平臺合作，開展直播帶貨，一來提高知名度，二來提升銷量，5月7日的朱丹淘寶直播就吸引了近100萬人的觀看。今年1-4月份，電商部銷量同比增長5%。此外，今年4月份公司人力資源部專門招了一名上海外國語大學“播音與主持”專業的大學生充實到電商部。北方，是一個廣闊的黃酒潛在市場。北方分公司的徐劍耀經理這段時間也一直在市場奔忙，與有意向的客戶洽談，收獲滿滿，有意向客戶達10多家， 2家已有明確意向，這些客戶主要分布在河南河北還有東三省，這些地方是白酒的重要市場，但白酒市場格局已定，再要分一杯羹很難。來自河南的程老板認為，黃酒是一種養生酒，市場潛力大，他看好黃酒這一片藍海，希望廠方有一定的支持與投入，一起開拓市場。疫情之下的2020年度招商工作對于古越龍山而言，包含兩方面的工作：一手抓存量客戶提升，一手抓區域招商拓展。在紹興這一本土市場，渠道架構日趨完善，市場競爭激烈的情況下，抓存量客戶提升顯得格外重要。前段時間公司推出2020大師手釀封壇酒，“龍勝酒業”屠國峰總經理十分看好，經過紹興分公司團隊的積極磋商，一拍即合，下單承銷。“讓一個老客戶提升100萬銷量相當于增加一個新客戶。”紹興分公司陶宏大經理這樣算招商這筆帳。在上海、京津、杭州等重點區域市場，全渠道布局已十分完善。上海分公司采用狀元紅品牌去招新商，通過差異化的品牌策略，開拓包括酒行、流通、加盟超市等渠道新空間。北京是從4月30日0時起將突發公共衛生事件一級響應調整為二級，面對嚴峻的形勢，京津分公司積極開展招商工作，將招商重點放在二級分銷渠道的開拓上。就在5月20日，杭州一實力排名前五的餐飲經銷商，舉行了一場品鑒招商會，主推國釀1959·青玉版，沈永和·紫氣東來等產品，這個經銷商十分注重產品形象、文化品位及價值空間，隨著未來新品面世，杭州分公司還打算與其簽訂一個戰略合作協議。這樣有實力的餐飲經銷商，杭州公司已有兩家簽下意向。
團購部的招商思路是兩條腿走路，一是面對大眾的定制酒推廣，二是面向企業集團的合作，包括融創集團、恒大、碧桂園等房地產版塊，以及煙草集團、中石油集團等大企業集團。今年與融創集團達成合作，推的都是國釀1959、不上頭黃酒等高端酒。廣深分部的言渭康經理已談成若干個新客戶，頭一期已鋪貨到88家超市終端。
創新思維，多點開花，銷售公司招商工作全面鋪開。在走訪市場的過程中，眾多分公司分部經理紛紛表示，隨著下半年新品的面世，各種形式的品鑒招商會將陸續舉行，招有效之商、有渠道之商、有專業特色之商、平臺之商，為沖擊下半年行情鋪好路。
簽約儀式后，領鮮道（寧波）科技有限公司王國茂總經理作“新零售及社交電商”主題分享。
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